关于房地产网站真正实现精准营销的方法(问题)谈

互联网的发展，当今企业如果没有一个网站，那就真是太OUT了，房地产企业也不例外，但是很多房地产网站都存在着不少的问题，如网站建设目的不明确，不能反映出企业的形象与风格，不能代表品牌精神，网站功能设置也过于简单，用户找不到自己 真正需要的信息，购房者的咨询问题也常常得不到及时回复等形同虚设，导致大量网站闲置，浪费了无数人力、物力、财力，无法达到网站建设之初的目的。下面就我个人的一点对房地产网站网络营销存一些问题总结一下，仅仅代表个人看法：

No.1、为形势而形势的网站—网络内容简单，不能满足消费者的需要，建站目的不明确。只为追求形势。
个人认为现在大多数房地产网站，只是一味的追求形式，为了追求形势上的所谓奢华与品质。而忽略了网站本质性的内容，人些企业更甚，只是为了，别人有我没有，而建立网站。其实大多数房地产网站整体质量有些差，服务内容单调，发布的信息许多是“粘贴”和“复制”的，在数量和质量上都没有超过传统媒体。这样的信息量是远远不足以促动网站访问者做出购买决策的，至少应做到提供三维动态的样板房、小区的位置及环境，除了房地产本身的信息外，为访问者提供一些有关国家政策、法律咨询、购房程序、技巧等知识也是很有必要的。这样能更好的增强用户体验。（好多问题也与我们这些从事房地产网站建设与策划的公司有关。不能设身处地的真正为开发商着想。）

No.2、企业自身的网络营销技术不能满足营销要求
虽然国内有好多机构或公司可以协助企业注册网址，设计网页，帮助策划企业上网等事宜，但有些机构帮助企业进行网上营销的出发点不同，如出于盈利、促销、爱好等目的，可能没有设身处地从企业角度从用户角度出发对企业营销活动进行深入研究，并结合企业的整体经营战略提供全方位的技术支持。因此，能取得成功的网络营销案例并不多。(其实国内作的比较好的也不少：比如：拓之林,乐观数码,奇志思达,艾迪索思，网势,商拓,北京搜房等等，有关这些公司我以前在：再谈房地产网站设计一文件中提到过。 )

No.3、太多房地产网站网络营销的目的不明确，缺少前瞻性与计划性，其实有些房地产网站只建设不营销
有些房地产企业或项目建立房地产网站可能仅仅是追求形势，存在一定盲目性。或者有些个别企业只为捞快钱，建一些质量很差的渣子工程，更别提其对网络的注重程度了。实际上，房地产项目在开展网上营销活动时，应明确企业建立网站的目标，并且要做好打长期战役的准备，做出完整计划，周期，包括目的、市场调研、执行公司，实际情况，网络投放等情况，所需的资源、媒体，资金、预期效果等。还要及时修正中途出现的问题。保证按时，按质，按量，按目的执行。按照实际当中的操作情况。好多房地产网站，总是对于网络营销的周期估计太少，有些时候，只为应对项目开盘，而着急做一房地产网站。根本没想还做什么网络营销。

No.4、企业整体对网络营销的投入不足,很少重视
其实网络营销本来就是一个长期的战争，企业利用网络开展营销活动的投入不足，目前多数房地产企业仍没有一个准确的概念，潜意识里不愿花太多的Money，投入更多的人力与物力，认为其可有可无，无关紧要。其实，由于网络营销是建立在飞速发展的网络技术之上的，网络技术发展会使企业在网络上的投入逐步增加，我们只有不断的进行学习，更新自身知识。对于自己的房地产网站，更需要经常更新和维护的。也只有不断更新，才能有更多的网友关注自己所要了解的信息，使网站在网络上保持较高人气，得到更多用户的青睐，否则网站对于购房者或网友缺乏吸引力，搜索引擎(比如：百度Spider)也不愿意访问，认为你这个网站是个死站(写此文章时，全球最大的搜索引擎google已离开中国大陆地区转至香港，看来baidu已成为最大的受益者了。国内目前有90%以上的用户使用baidu。看来我们以后在做SEO时更多的权重应该放到baidu上。)不能取得良好的营销效果。

声明对以上的说法，只局限于个人观点，总结:房地产网络营销的种种问题，都与房地产企业对网络营销的认识，投入有关，认为房地产网站的网络营销，要由房地产客户与网络营销行业的从业者们的共同来完成。而解决以上问题的关键，就是要做到精准网络营销。用最精准的方式找到最需要的目标客户。

今天就先谈这几点，以后有时间再聊。

标签：Minisite, 房地产网站, 精准营销, 网站设计, 网络营销